支付宝做不了拼团?这个365体育投注: 95%成团率的小程序啪啪啪打脸!

2019-05-31 16:03

支付宝做不了拼团?这个95%成团率的小程序啪啪啪打脸!

时间:11-23 10:06 阅读:4866次 转载来源:晓程序观察

“支付宝做拼团?搞笑吧”。

两个月前,支付宝在首页放置了主打拼团的「每日必抢」小程序,一时质疑声此起彼伏。

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因为在一般人的认知里,拼团只有在微信、QQ这样有强社交关系链的生态里才玩的起来,而社交关系链一直是支付宝的短板。 

话音还没落,另一款同样主打拼团的支付宝小程序,却用华丽的数据回应了这些质疑:高达79%的月留存,在380万+的总用户中,有98.68%参与过拼团,成团率超过95%。 

这款名为「好食期」的小程序,在App、微信、支付宝都有自己的产品,打法上也并无不同,却通过一步步尝试,最终选择All in支付宝。

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好食期:支付宝是最友善的平台

「好食期」是上海多维度网络科技旗下的电商平台,其副总裁胡祥宁向晓程序观察(yinghoo-tech)表示,他们发现在线下商超里,商品最终成交价格和保质期“余额”不成比例,消费者有可能以原价买到即将过期的产品,这一点以食品类目尤甚。

痛点即市场,他们决定推出「好食期」。对于消费者而言在「好食期」上,商品离保质期越近售价越便宜,以此和线下商超形成差异化竞争。

一开始,他们选择「好食期」做成App,而在这个流量红利已经没有的时代,纯推广APP的ROI太低。借超级App的渠道发展自己的业务已经成为主流,因此,他们将眼光投向了流量活跃而丰富的超级App们,将品牌推出去,获得足够流量再谈转化。因而,2017年12月份,好食期先后开通了微信公众号和支付宝生活号。

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这一做法带来了意外之喜。

因为自身有一定的线下资源优势,胡祥宁在推广「好食期」的公众号和生活号时。首先考虑从线下获取流量,在推广过程中,二者的差异就逐渐体现出来了。

微信公众号虽然受众广,影响大,但在和线下结合方面有一些问题,beta365体育在线投注,比如一系列促销活动只能后置于关注公号行为后,例如用户主动关注公号后才能获得优惠券,这导致用户扫码的意愿降低,转化效果并不理想。

而在支付宝端,「好食期」选择和线下餐饮门店开展合作,投放“扫一扫领红包”的二维码物料。这么做是因为,支付宝开放了红包领取成功页面的自定义功能,引导用户关注生活号。用户无成本获得利益后,可选择是否关注。

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从结果看,这种红包小利的方式,让好食期生活号两个月积累了十几万用户,目前,好食期生活号用户已经超过了400万。

生活号初期运营的成功,让好食期发现了支付宝生态内的流量价值,这促使他想要继续深挖下去。于是便开始和支付宝的人频繁接触,甚至将部分团队搬到杭州单独设立分公司,遇到问题就直奔支付宝大厦寻求帮助和沟通。“支付宝的沟通服务意识很强,这在其他巨头身上是看不到的。”胡祥宁表示。

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生活号+支付宝小程序=商业闭环

对生活服务电商平台而言,转化永远是最关键一步。

在胡祥宁看来,支付宝小程序这种全新的技术手段,在体验上优于H5,并且即看即买,能够大大缩短用户的购买路径。 

微信小程序上电商的火热已经证明了这种形态超强的转化能力,而支付宝小程序寄生于以支付而生的支付宝,在场景上应当有更高的契合度。 

基于这个思考,「好食期」在继续往生活号沉淀用户的同时,尝试着以支付宝小程序来做转化。

在「好食期」生活号首页,最显眼的位置会插入不同的支付宝小程序卡片,如一元秒杀、每日爆款、10元封顶等等,用户点击进入支付宝小程序,就可以快速下单。

另一方面,支付宝小程序里也有许多引导至生活号的设计。

在支付宝小程序首页的顶部有关注生活号按钮;支付成功后的页面,也放置了关注生活号的入口。