95%团购成功率+100%优惠券核销!这365体育投注: 个小程序在“不善社交”的支付宝风生水起

2019-05-31 16:04

95%团购成功率+100%优惠券核销!这个小程序在“不善社交”的支付宝风生水起

时间:11-23 10:21 阅读:5196次 转载来源: 知晓程序

以前人们总是调侃,阿里有个社交梦,腾讯有个电商梦。这么多年过去了,腾讯的电商梦因为成功的多线投资和小程序的搅局也算是圆满了一些,他们终于止住了对电商无尽的试探,开始将一腔热血奉献给了短视频。


可阿里还在继续试探,集五福、种树、养鸡、红包奖励金、小黑群……他们对于好友关系链社群的追求从未停止,但他们的社交却总让人觉得差了点什么。

▲ 好食期美食圈

「好食期」并不是一个只以支付宝为阵地的平台,他们的另一个平台是在微信。在推广自己 app 越来越难、越来越贵的现在,「好食期」团队决定借用超级 app 的流量让用户完成购买转化。既然日活 10 亿的微信是一个好的试验田,那日活 5 亿的支付宝有什么理由不去尝试呢?作为一个商家,团队哪边都不想放弃,「好食期」团队就选择了两边铺开、双管齐下的进行了尝试。

而这也让他们感受到了两大平台的差异。「好食期」对两个平台小程序的运营是同步进行的,微信和支付宝现在的社群人数都很相近,但微信小程序的用户数和支付宝小程序用户数却完全不同。目前,支付宝小程序已经有 452 万用户,较上一周增长了 70 万,而微信小程序却连 50 万用户都不到。

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针对微信和支付宝两个平台的差异导致的结果,「好食期」团队也进行了分析。他们认为微信社交裂变的速度虽然快很多,但其用户的留存、交易的转化、用户的质量却都不如支付宝,具体分为以下三点:

79% 和 61% 留存率的支付宝小程序

「好食期」对支付宝更充满信心不是没有原因的,毕竟他们在支付宝的数据实在是太出色了。

拼团小程序每天日订单额 3 ~ 5 万单,有时甚至能做到 10 万单;社群优惠劵核销率经常达到 100%,偶尔不能全部核销,其数据也在 70% 以上,非社群优惠劵也有 40% 的核销率;月留存接近 79%。

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有上面这些数据打头阵也难怪「好食期」明确表示,他们要将团队更多精力放到支付宝,All in 支付宝小程序。在复盘他们在支付宝小程序获得的成功时,「好食期」团队表示其在拉新方面应该做得更好。除此之外,线下餐馆、海报、宣传单页引流的较好数据也让「好食期」的副总裁胡祥宁认为,「支付宝更多的场景应该是线下的服务场景,如果运营方在线下有更多的能力和服务,那通过支付宝运营的用户可能比微信运营的用户投入产出比更高。」