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2019-05-31 18:45

小程序:新一波电商浪潮来袭

时间:09-04 15:47 阅读:4673次 转载来源:品途商业评论

三天,销售额114.37万元,曝光613.36万次;

一个半月,新客数量突破300万,购买转化率是APP的2倍;

五个月,用户暴增1000万+......

这是蘑菇街、茵曼、享物说在小程序上的“牛刀小试”。如今提起电商,首先映入脑海的未必是万能的淘宝或者京东,拼多多、云集、一条、享物说、女王新款、蘑菇街女装、靠谱好物等新电商新物种,正在占领用户的心智。这是从2017年1月19日小程序上线的600多天时间里,发生的变化。

根据腾讯最新的财报数据显示,截止7月,微信小程序公布已上线小程序超过100万个;有超过150万开发者加入;已有5000多个第三方平台;日均打开小程序次数为4次,54%的打开次数为用户主动打开,用户形成主动使用小程序的习惯......

微信教父张小龙对应用“触手可及”的期待似乎正一步步走出空中楼阁,到微信里淘金不再是一句看上去很美的口号,几乎80%的一线基金已经进场,2018年是小程序的爆发年,也是电商春水被搅动之年。

搅动电商春水

电商发展到今天,以京东、天猫、淘宝为首的称雄格局似乎难以撬动,电商再创业似乎成为一种不可能的神话。

然而,拼多多闪电般崛起劈开了这个“僵”局。鱼贯而入的还有云集、有赞、微盟、SEE店铺、靠谱好物等电商新物种。

回顾中国电商发展经历的阶段,阿里和京东分别是B2B和B2C两个发展阶段的跨越代表。在PC时代1998年,是以阿里、敦煌、易趣等为代表的B2B电商阶段,第二阶段是从2004年开始的B2C电商时代,彼时兴起的有京东、当当、凡客、天猫等;从2008年到2011年是垂直电商的爆发年,聚美优品、唯品会、洋码头、苏宁等在这个阶段兴起,继而是在移动互联网时代,带来了拼多多、微店、云集等社交电商的蓬勃发展。

如果说移联网时代,LBS技术带给滴滴、美团点评、今日头条等巨无霸成长的土壤,那么移联网环境下,微信生态的大爆炸,小程序的系统性穿透力推动电商创业的新一波浪潮。

“帮我砍一刀”“来,拼一单”这样的朋友圈诉求似乎已经成为一种新的社交语境。这只是小程序电商引爆的“社交”风暴。小程序带来的用户裂变目前成效最显著的是拼多多。

在“APP+微信+小程序”的场域中,拼多多用了不到三年时间,365bet体育在线投注,捕获了3个多亿用户,从日前上市后首份财报的数据显示,拼多多的营收和活跃买家数双线劲增,除了拼多多,在小程序的生态下跑出来的还有,已经上市的有赞、已经在上市路上的微信第三方服务商微盟,百亿的云集、一条、SEE小店铺、享物说等小程序原生态玩家已经成为小程序的第一波红利收割者。

另一方面,是传统电商企业也开始到微信小程序中掘金,京东、唯品会、美团点评、蘑菇街、美柚等已经开始“效仿”拼多多的运营,赢取小程序生态红利。

京东作为第一波小程序的入局者,在APP用户增长见缓的今天,在小程序的渠道入口带来的超40%的分享率,今年618期间,京东拼购下单量同比增长近24倍,下单用户数同比增长超过17倍,新下单用户数环比5月日均增长超过280%。

“没有微信生态,蘑菇街就会像它并购的美丽说一样成为过去式。”场景实验室创始人吴声如是说。在小程序同样看到的是日渐式微的唯品会、蘑菇街的“新生”之路。

唯品会在2018年二季度数据显示,约400个品牌打造了微信小程序,旨在捕捉与品牌合作伙伴于微信生态系统中的发展机会。获取新客、激活休眠客户方面使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。

针对B端,唯品会近期推出了唯品仓app是借助微信社交平台,把代购群体很好地结合起来,快速建立了为品牌清仓的新玩法。唯品会特卖的基因在小程序的生态中

第三种在小程序生态中正在爆发的“电商”力量是零售线上化的一波新机会。

腾讯的快准狠有目共睹,从今年1月起,短短3个月,腾讯投资了家乐福、万达商业和海澜之家,投资额已达200亿。再加上去年投资的每日优鲜、美团点评、永辉超市、超级物种、唯品会,估计腾讯在新零售领域已砸了超过500亿。

线下零售企业在供应链,仓储,场景等方面的优势,结合线上的场景,很有可能会产生更多的新玩法。小程序在未来如何承载更多的线下服务,永辉超市、万达等做出了一个不错的范例。

如果说小游戏是小程序的爆款,“跳一跳”“头脑王者”等的风靡然是对小程序的普及,那么小程序电商则是其小程序生态商业化的崭露头角。

为何小程序电商能够爆发?

流量的诱惑之外