实操篇:教育行业365体育:借助小程序的3种方式

2019-05-31 18:46

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实操篇:教育行业借助小程序的3种方式

时间:09-06 11:10 阅读:4833次 转载来源:人人都是产品经理

相信很多朋友从去年就开始关注小程序的发展,但至今小程序也就不到70万的开发者,还处于发展前期的阶段。

从开始社交平台构建基本面,到衍生出公众号、微信支付….根据曾鸣教授点线面体的概念,无疑微信从刚开始替代短信,逐渐进化成一个生态体。

面对小程序这一浪潮的涌起,教育行业又该如何踏浪而行呢?

下面我会给大家分享3种视角的玩法,不过在此之前需要向大家介绍一下基本的底层逻辑。

依据马斯洛的五种需要层次,我提取了五种激励的方式——五色糖果。

当要一个用户完成指定动作时,喂糖顺序是:黑——粉——紫——黄——蓝,而不同的动作只需要不同颜色的糖果结合就行。

利用小程序完成学习场景的构建

随着教育市场的日益成熟化,我们简单的售卖课程已经无法满足市场竞争的需求,越来越多的机构尝试构建学习场景来锁住用户。

学习场景的构建需要:师生关系、同学关系、学习氛围、竞争排名、课后作业、答疑巩固等,对现实学校进行模拟。

目前市面上有两个小程序:鲸打卡(左)/小打卡(右),里面的功能,完全可以支持学习场景的构建。

通过以上激励,可以百分比的提高用户学习的参与度。

借助帮砍拼送实现低成本获客  

现在市场上一般的K12网络教育,通过SEM每个注册名单大概是70~120元,如果计算到成单这一步,每个付费用户的成本在4000~7000元之间。如此高额的获客成本,让大家逐渐通过MGM的方式来解决新名单问题。

目前常用老带新的方式:帮砍拼送。

给予用户一个自己开不了的礼包,利用厌损心理让用户完成拉新动作。

  • 黑色糖果:一个红包/一张券/物品;
  • 紫色糖果:好友帮忙,好友也可抽奖。
  • 教育行业从这衍生出来的有很多玩法,比如:好友帮忙补卡、好友帮忙集卡、好友帮忙开红包等。

    给予用户一个获取优惠的路径,利用金钱减免直接刺激。

  • 黑色糖果:每个好友点击,可获取随机金额减免;
  • 紫色糖果:好友帮忙。
  • 教育行业从H5开始就流行了这种玩法,经久不衰。这种玩法的前提是算好你课程价格成本,不要稀里糊涂的做亏本买卖。

    给用户开放团购模式,拼团有优惠:

  • 黑色糖果:和好友一块买,可以便宜;
  • 紫色糖果:分享给好友,实惠。
  • 涉及网络K12教育的直/录播课,基本都有拼团这个套路。除了团购这一概念外,还衍生出网易1元夺宝玩法。教育行业完全可以利用1元或1分钱卖课程来获取名单(具体玩法要根据自己所拥有的资源)。

    送给用户一个实物,但是需要用户好友进行助力才能领取。

  • 黑色糖果:实物免费送;
  • 紫色糖果:好友助力,好友也可参与。
  • 这个是教育行业从去年兴起的裂变玩法,一般搭载在公号上进行。小程序可以增加这种玩法的可传播性,让活动更易于扩散。

    针对用户群体抢占小程序搜索流量

    最后要说的是小程序入口的自然流量,唱吧小程序4天获取200W新用户,摩拜单车17年通过小程序斩获1.5亿用户。

    这两个小程序,主要利用的就是分享/裂变传播起来的,当然上面几百万几亿的拉新数据,对于教育行业没有借鉴价值。