峰瑞资本李丰:低线城市的新商机在于增量用户的消费升级需求 | 大咖小聚

2019-05-31 13:16

摘要:大咖小聚,一个神奇的商机盛宴。

「个席位。

在这里,不仅有行业大咖分享最新洞见趋势,知名投资人阐述赛道投资理念,还有机会深度接触到与创业项目有协同作用的合作资源。

第1期主题为低线下沉市场的新商机。2019年将是低线市场爆发年,新一代消费主力军正崛起,新的用户将诞生新的市场需求。铅笔道发现,在全国约3000座中小城市中,已经诞生了各式各样的新公司:新的消费品牌,新的零售业态,新的技术服务公司... ...他们在我们看不见的领域里生根发芽。

首期“大咖小聚”已于4月8日圆满结束,我们邀请到的大咖嘉宾是峰瑞资本创始合伙人李丰,他曾主导投资了360金融、宜信、Bilibili、英语流利说、三只松鼠等一系列优秀创业公司,本人对于低线城市下沉市场具有深刻的洞见。

同时来参加本次饭局的还有多家知名机构投资人,以及各位优秀创业公司CEO,大家分别从投资和创业的角度对下沉市场进行了深度的交流,也碰撞出了不一样的火花。

让我们简单回顾一下现场的名言金句:

峰瑞资本创始合伙人李丰金句

观点1:原则上比较看好低线城市增量用户的消费升级需求。

观点2: 三四线城市的居民不是今年一夜暴富突然买得起车厘子的,而是因为各种各样模式的原因,今年开始可以持续批量以相对合理的价钱吃到车厘子,而这种趋势正在整个餐饮行业蔓延。

观点3:随着拼多多等社交电商的兴起,低线城市等下沉市场的消费者正在被教育成熟,对于餐饮行业来说,这将是一次巨大的消费增量和消费升级的机会。

观点4:并不同意消费降级的说法,而是用户在以前的线下又贵又不一定好,和线上便宜不一定不好之间先选了便宜不一定不好的,但是用户最终一定会很快回到不一定便宜但是一定好的。

观点5:人们对美好生活的消费需求通常规律是,房地产的后面一般都是车,每个城市都一样,北京也一样。以前中国的4S店,,主要车型销售都是合资厂商,厂商在20年前都是非常强势的,导致对单一品牌4S店要求很高,面积、营业状况、装修以及车后服务等等,因此会对地区人口密度要求很高,在这种情况下,低线城市的供需关系就出现了矛盾。

观点6:对于品牌商来说,售卖渠道的顺位是新品发售主要渠道,新品发售次要渠道,库存发售主要渠道,库存发售次要渠道,因此对于很多售卖平台来说,会存在天花板,要转型不仅要转换用户心中的形象,还要转换商户心中的形象。

观点7:美国做的比较大的直销品牌做了这样三件事,第一件事是他真的在外花很大的精力去说我是个好品牌,第二他们真的是个好东西,第三就是他的用户用完了之后他真的觉得好。

观点8:商业模式和法律环境是分不开的。

观点9:在教育行业的问题上,获客成本低的唯一方法就是靠用户的主动传播赚钱,是从产品本身出发的,这种主动传播是非利益型的主动传播,如果把利益性的主动传播变成主要获客手段,那基本是短期性的。

观点10:服务行业最困难的是标准化和规模化,需要在价值观正确的基础上,充分调动人性。

其它嘉宾金句

某物业SaaS CEO:三、四线现在的商机就在于他的服务渠道,随着城镇化发展,很多居民的财富会慢慢积累,而服务刚好是这个过程中会有需求的东西。

某金融分期服务CEO:掌控交易是金融分期服务的关键点。

某教育行业CEO:中国大概有1.5亿左右的家庭年收是在2.5万-15万之间。三四线城市家长会重视两点,一个是价格,价格不能超过3000块钱,另外一个就是学习了之后的效果。

某出行行业CEO:对于共享汽车行业,在2-3年左右,L3-L4级解决低速封闭场景和固定线路的环境,解决取完车这个环节的时候,整个行业会爆发。而这个行业落地的地方是在三、四线城市,因为这些城市交通简单,用户有需求,客单量相对低,使用成本低。

某资深消费方向投资人:小程序是一个很贴合三四线城市用户的东西,有很大一批人,他手机里如果有一个APP,那个APP就是微信,平时他支付也不会用支付宝支付。大量的服务形态,包括教育、购物等等一些线下场景的一些功能性,都是可以通过小程序实现。