给赞创始人:如何365体育:打造百万量级小程序?

2019-05-31 19:30

摘要:编者按:本文来自微信公众号“九合创投”(ID:jiuheguancha),作者邓皆斌。36氪经授权转载。深耕微信生态的创业者邓皆斌,在活动现场分享了他在一线做微信小程序一年多的体会与心得,对于小程序流量的获取、裂变与传播的方法、小程序的功能设计排序等,都提出了具有强可操作性的建议和心得。邓皆斌的分享来源于他自己在小程序创业中的亲身实践,从他自己切身取得的成绩和踩过的坑出发。希望这篇「接地气」的分享,能带给行业中的小程序创业者和开发者更具实际意义的价值启发。正文:我今天结合我们给赞自己在做小程序生态一年的

编者按:本文来自微信公众号“九合创投”(ID:jiuheguancha),作者 邓皆斌。36氪经授权转载。

深耕微信生态的创业者邓皆斌,在活动现场分享了他在一线做微信小程序一年多的体会与心得,对于小程序流量的获取、裂变与传播的方法、小程序的功能设计排序等,都提出了具有强可操作性的建议和心得。邓皆斌的分享来源于他自己在小程序创业中的亲身实践,从他自己切身取得的成绩和踩过的坑出发。希望这篇「接地气」的分享,能带给行业中的小程序创业者和开发者更具实际意义的价值启发。

正文:

我今天结合我们给赞自己在做小程序生态一年的情况,会讲一些我们自己对小程序的理解,包括我们做微信生态的思路。

我先大概介绍一下我们自己的情况。去年2017年7月份,当时刚好有一个契机是,微信跟苹果那边因为公众号的打赏问题有分歧,这个功能被下线,我们就发现在微信生态里面,原来有的功能一下子突然没有了,这个对用户来说,是一个极大的刚需。

刚好那个时候我们自己也关注一些头部的公众号,包括像三表之类的,这些公众号博主他们在他们发的文章里面贴一个自己的收款码,那个体验非常不好。他们收到打赏的数据急速下降,我们认为可能这里面出现了产品的机会。刚好那时候,我们研究了小程序的能力,那时候发现去年1月份小程序刚出来的时候很受限,导致小程序很多功能没法做。

大概在去年4月份,小程序放出来一个能力空间,我们马上就做了,刚好在我们的公众号文章里面研究了一下产品的路径,当时我们快速的做了一个产品叫给赞,7月份上线,当时做的功能很简单,其实就是生成一个码,把码给贴到文章里面,然后用户长按识别二维码,就可以拉出一个付款页面,这个付款页面跟原生打赏页面极其相似,让用户感知不到他在用第三方的产品。

这款产品7月份上线,到8月份爆发,大量地在微信生态里面传播刷屏,刷屏是在朋友圈里面刷出来的。其实也是我们自己提前做了一部分的策划,有一个同事专门负责这块,找一些专门的KOL,三表等等。

一发完以后就在朋友圈里面传开了,365体育投注唯美,后面几天时间,大概一百万的用户。在那一天之前,几乎没有什么量,那个时候我们自己不断地在调产品,我们当时是去年8月份,发现小程序生态里面的产品玩法是很有意思。

后来微信官方发现了我们这个产品,感觉他们可能担心我们会把微信生态里面的公众号的所有打赏的场景占住。我们是在去年10月份的时候发了一些PR稿,融得了一轮钱。发了稿子以后,大概两周的时间,微信也出了一个赞赏码,跟我们几乎一样,他们没支付的费率,另外可以实时到帐,所以那个时候有一部分大V慢慢转过去用微信官方的产品,基本上每篇文章10万+的,还有一些其他的大号,基本上都开始往那个微信官方原生的赞赏功能上转。

后来我们拓展了别的场景,有线下之类的。对于给赞当时本身的产品而言,总体来说,是因为它很功能简单所以爆发传播,再到后来,微信公关部的人找到我们一直在磋商,微信官方他们已经把这个能力开始堵上了,后来公众号的打赏也回归了,而我们也有这部分能力并且大V用户一直在用。后来协商下,微信官方让我们的产品继续在微信生态里面给用户提供价值,相当于是互补。

我们做了一年的小程序之后,我们体会的小程序的本质,到底是什么?其实所有去做小程序的公司,大家最看重的,是微信里面的流量,微信流量本质上是社交流量,它其实不是那种中心化分发的流量。所以小程序的本质,就是通过微信的社交关系链去分发服务。