开氪精选 | 电商如何从微信中获取365体育投注: 流量——投资人给小程序从业者的7条终极建议

2019-05-31 19:36

摘要:原标题:开氪精选|电商如何从微信中获取流量——投资人给小程序从业者的7条终极建议投资人杜暮雨长期关注微信生态、C端交易平台和出海。其中,投出的社群电商好衣库,天使轮获得险峰长青、元璟5000万,A轮获得IDG、险峰、远璟投资1亿,B轮由腾讯领投、老股东跟投数亿。可以说,是2018年上半年名副其实的明星小程序项目。从这一讲开始,你可以从明星投资人的角度关注到小程序的发展

原标题:开氪精选 | 电商如何从微信中获取流量——投资人给小程序从业者的7条终极建议

投资人杜暮雨长期关注微信生态、C端交易平台和出海。其中,投出的社群电商好衣库,天使轮获得险峰长青、元璟5000万,A轮获得IDG、险峰、远璟投资1亿,B轮由腾讯领投、老股东跟投数亿。可以说,是2018年上半年名副其实的明星小程序项目。

从这一讲开始,你可以从明星投资人的角度关注到小程序的发展趋势,同时,你还能收获到投资人对小程序领域的人的一些提醒。

你好,欢迎来到《小程序流量红利12讲》第三讲。这一讲的主讲人是险峰长青投资投资人、前36氪资深作者杜暮雨,主题是《微信电商如何在微信里获取流量》。我是转述师凌霄,下面我将用第一人称,为你转述杜暮雨投资人带来的精彩内容。

上一讲我们说到通过社交关系产生的交易,已经明确划分出C2C、S2B2C电商也就是分销电商、二手交易平台、拍卖交易平台、教育/知识付费、金融、本地生活服务等等细分赛道。这次我们讲一下电商在微信里如何搞流量。

中心化电商是如何获取流量的

要想弄明白现在微信里是如何搞流量的,365体育投注网址,咱们得先明确两种不同的电商模式:第一种是中心化的电商;第二种是去中心化的电商。

咱们先了解一下中心化的电商是如何获取流量的。

中心化电商的逻辑是平台垄断入口,商家组好了货猛砸钻展、直通车就行。我在这里解释一下“钻展”和“直通车”的意思。

“钻展”就是钻石展位。淘宝的一种付费推广方式,一般在呈现在首页的有方框,比较醒目的地方,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用。钻展可以帮助商家迅速打响品牌,但它的转化并没有直通车高。

那什么是“直通车”呢?相对于钻展,直通车是另外的一种推广方式,主要是在用户进行关键词或者类目搜索时,为用户呈现在最显眼的位置。“直通车”的特点一般会有2个:第一,买家主动搜索时,在最优位置展示你的宝贝,只给想买的人看;第二,免费展示,买家点击才付费,自由控制花销,合理掌控你的成本。

那么,在中心化电商时代,通过钻展、直通车的形式,商家可以迅速提升客流量,也可以有效监控真实访客流量。

好,你现在应该搞明白了,中心化电商的逻辑是平台垄断入口。那么显然,到了微信互联网时代,流量呈去中心化,电商在微信里搞流量的方式也就完全不同了。

电商在微信里获取流量的核心是赋能中心化节点

在微信互联网时代,我认为获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。

这句话很关键,我再重复一遍:获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。

什么叫中心化节点呢?

当大部分微信用户都有数百个好友的时候,每个人都可以是一个小的中心化节点。这也是拼多多和聚划算的根本差别。同为拼团模式——聚划算是一个流量节点、拼多多是3亿个小的中心化节点。

拼团、砍价模式之所以裂变效果好,核心是让商品成为了社交货币,转发出去双向收益,大幅降低了普通人成为节点的门槛。

但现在,复制拼多多已经没机会了,拼团作为流量增长工具,必须在商品层面拥有高频、刚需、低价特性,拼多多已经有将近百万的商家、上亿SKU,创业公司是抢不走它的货品优势的。

区别于拼多多是让C端利用熟人近关系带货,目前的主战场已经转向让B端利用中、远关系带货,也就是分销电商或者叫S2B2C电商,这里的核心是让B赚到钱。

公众号便是B端的一种。公众号靠内容获取用户,具备一对多的推送商品的天然优势,是典型的中心化节点。很多公众号上了小程序电商以后都能快速收获GMV,但他们的天花板是和粉丝量线性相关的,流量杠杆不够,供应链也相对缺失。 所以SEE小电铺这种控制供应链、小程序的赋能平台是最好的自媒体电商解决方案。

这门课也邀请了SEE小电铺的创始人万旭成做分享,我这里就不多说了。我想更多的讲一下B端的另一种:围绕社群、朋友圈场景的分销电商。

典型的玩家包括云集、环球捕手、贝店、会过、好衣库、有好东西等。

社群分销电商的三类流量群体

社群分销电商的流量基本是围绕微商、淘客、代购这三个群体进行的。

先说说微商。