以小程序攻占微信生态,365体育投注: 茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉

2019-05-31 19:36

摘要:原标题:以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉文|曾响铃来源|科技向令说(xiangling0815)引言:半江瑟瑟半江红,突破传统电商平台中心化痛点,小程序电商作为后起之秀,以微信生态为基础,盘活流量,点燃创业者热情,崛起之势日渐凶猛。风口之上,茵曼内衣凭借微盟的小程序电商行业解决方案,一举攻占微信生态:上线“茵曼精选”小程序,500人群内达到10万次访问传播,6·18三天销售额即破百万,曝光高达613.36万次。作为内衣界的新品牌,

原标题:以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉

文|曾响铃

来源|科技向令说(xiangling0815)

引言: 半江瑟瑟半江红,突破传统电商平台中心化痛点,小程序电商作为后起之秀,以微信生态为基础,盘活流量,点燃创业者热情,崛起之势日渐凶猛。风口之上,茵曼内衣凭借微盟的小程序电商行业解决方案,一举攻占微信生态:上线“茵曼精选”小程序,500人群内达到10万次访问传播,6·18三天销售额即破百万,曝光高达613.36万次。

作为内衣界的新品牌,茵曼内衣何以迅速风靡微信群、朋友圈,赢得用户青睐?其幕后军师微盟又是如何助其不费吹灰之力,即可玩转微信生态?

一、俘获用户芳心,茵曼内衣三步走策略 脚踏实地,步步为营。茵曼内衣营销三步走策略,以人为起点,层层递进:

第一步,以交流、资讯、解决问题360°链接、关怀用户,在彼此关系发酵升温中,用户信任潜移默化间已塑造完成。 攻城为下,攻心为上。信任是促成决策的重要因素,也是完成交易的前提。用信任撬动用户购买,Costco可谓此中高手。客户对商品、价钱不满意,可无需理由、费用退换货;作为Costco会员,甚至可申请无条件退会员卡,并得到全额退款。客户不再对具体商品有品牌忠诚度,而是对Costco建立起信任和忠诚度,不用货比三家,闭上眼睛放肆购。

茵曼内衣深谙其中逻辑,类似于Costco,并在玩法上更切合国人消费心理与情感依赖。茵曼内衣为粉丝群设置一定门槛,进群者均是价值观、目标相同的用户,以健康管理工具、时尚资讯、解决穿搭问题等高价值输出链接用户,循序善诱激发用户共鸣,悄然间已成用户购物私人助手:无论事先想要,还是临时起意,只需要闭上眼睛下单,365体育滚球直播投注网,对其形成“信仰”。

第二步,再上一层,以内容+营销插件+会员+分销机制深耕社群,打通从品牌传播、效果营销到成交闭环。 与小程序、微信群、公众号、朋友圈内容高频链接粉丝、用户相辅相成,茵曼内衣对链接形式创新、打磨,打通从品牌传播、效果营销到成交闭环:

其一,深耕会员,以开卡赠送代金券+微盟社群营销插件,寻求粉丝裂变,并不断转化自身粉丝成为会员,挖掘老客价值;

其二,增强用户黏性,以消费赠送积分,及每20积分兑换一元的积分策略,实现积分闭环,打造“久伴即可得到品牌最长情的爱”,提高复购率;

其三,强化用户体验,以会员等级,生日礼券,公众号优质内容、积分抵现等策略,赢得用户好感,实现平台粉丝沉淀和转化。

第三步,细分人群,建立个性化标签,想用户之所想,对其进行相应活动推送,实现精准营销。 人以群分。一千个人眼里有一千个哈姆雷特,平台内粉丝价值观各异,对产品同样各有所好。茵曼内衣以活跃度、客单价、款型偏好等多个维度,精准描绘用户画像,将具备相同标签用户归纳起来,统一运营、管理,提高服务效率。

物以类聚。投用户之所好,茵曼内衣贴合社群用户画像,精准推送各类产品,通过拼团、砍价等互动营销快速获取目标人群,并得以积累订单量,反向优化商品结构与输出。

茵曼内衣营销三策环环相扣,循序推进下,终得用户芳心:3天销售量破百万,人均访问深度超20,用户复购率高达80%。

二、茵曼内衣选择微信生态的深层原因 从传统电商转战小程序电商,是茵曼内衣的无心之举,还是刻意而为?而其借力微盟,以娴熟的营销打法取得业绩爆发的背后,是否还有更为深刻的行业认知?