开氪精选 | 头部小程序创始365体育投注: 人教你如何抓准下半年社交流量红利

2019-05-31 19:38

摘要:你好,欢迎回到《小程序流量红利12讲》第四讲。这一讲的主讲人是SEE 小电铺创始人兼CEO万旭成,主题是《下半年小程序如何把握流量红利》。SEE 小电铺是电商类头部小程序,由获红杉资本领投,C 轮融资总计超 5000 万美元的融资。万旭成在小程序上线之前,就将微信生态的发展趋势看得很清,SEE小电铺也是在万旭成对微信流量红利有着深刻了解的情况下开启的项目。但是最初启动的时候,小程序还没有上线,SEE小电铺只要是用H5的形式实现微信内的服务闭环。那个时候,万

你好,欢迎回到《小程序流量红利12讲》第四讲。这一讲的主讲人是SEE 小电铺创始人兼CEO万旭成,主题是《下半年小程序如何把握流量红利》。SEE 小电铺是电商类头部小程序,由获红杉资本领投,C 轮融资总计超 5000 万美元的融资。

万旭成在小程序上线之前,就将微信生态的发展趋势看得很清,SEE小电铺也是在万旭成对微信流量红利有着深刻了解的情况下开启的项目。但是最初启动的时候,小程序还没有上线,SEE小电铺只要是用H5的形式实现微信内的服务闭环。那个时候,万旭成四处跟投资人讲SEE小电铺的在微信内的商业模式,却没有一人相信他能够成功。然而在小程序上线后,SEE小电铺正好乘坐上这辆联通微信“社交”和“内容”两大场景的“高铁”,迅速跻身“电商类”头部小程序,成为了2018年资本的新宠。

那么万旭成是如何理解微信生态?如何理解微信中的场景?如何理解小程序?如何理解流量这个玩法的?下面的两讲中,万旭成将倾囊相授。

从这一讲开始,你可以通过小程序创始人的视角,精准把握下半年小程序的流量红利,并获得经过市场检验的,将流量迅速、有效变现的方法、干货。

我是转述师凌霄,下面我将用第一人称,为你转述万旭成投带来的精彩内容。


如果想要看清楚下半年如何把握小程序流量红利,首先,我需要和你一起理清二个问题:

第一,小程序在微信生态圈中到底起到了什么作用?

第二,小程序能够撬动流量的核心逻辑是什么?

在理清了以上两个关键问题后,你也就能够顺理成章地明白,市面上人人都在说小程序“流量将尽”到底是不是真的?如果不是真的,那一步,小程序该往哪里走,能够精准地把握住流量红利。 

一、小程序的关键作用——打通微信生态中社交场景和内容场景两个关键场景

首先,我先来跟你聊一聊,小程序在微信生态圈中到底起了什么作用。这要从我们,也就是SEE小电铺刚刚进入微信生态的时候说起。

在2016年,我们刚刚进入微信生态,实际看到的情况是,微信对整个社交流量的垄断性已经很明显了。当时,我们想做一些业务创新,看到了很多场景,包括内容场景、社交场景以及娱乐场景等等,当我们看到这些场景的时候,我们对中国未来的互联网流量走势做了一个探索性地预判,那就是,微信作为一个社交的载体,可能会在接下来2到3年垄断整个中国的互联网流量以及市场。

那我们下这个预判的核心原因是,社交对流量的垄断性是很强的。咱们可以对比来看看。你看今年在美股上市的企业里面,有爱奇艺、哔哩哔哩。再往前看,2010年,优酷也是,这些都是社交垄断流量的典型案例。但是,你看,内容产品是无法垄断流量的,到今天为止,我们看到的只有微信一家。

所以,在2016年,我们瞄准微信这个机会的时候,我们当时的逻辑和判断就是,微信可能会成为一个垄断互联网流量和市场的平台。

但当时我们发现微信平台有一个问题,那就是在整个微信平台上,我们看不到一个特别好的“商业基础设施”。这个“商业基础设施”用来干什么呢?就是用来打通我们观察到的两个微信生态内的核心场景:

1) 一个是社交场景。就是基于以个人聊天、群聊天以及朋友圈为核心的社交场景;

2) 另一个是媒体场景、内容场景。就是以公众号内容,和朋友圈的图片为载体内容媒体场景。

实际上,2016年,我们进入微信生态的时候,我们就一直在等待微信的一些“商业基础设施”的出现,但整个2016年微信没有出现任何商业基础设施。所以,那个阶段我们主要是用H5来实现我们整个服务的闭环。

但当我们知道2017年微信将推出小程序的时候,我们就判断说微信打通媒体跟社交场景的时代到了。

所以,我们在很快时间就判断说,小程序的诞生一定会把微信里面这两种场景流量,这10个亿的MAU,就是这10亿月活用户流量进行产品化、商品化、场景化,具体可能载体会包括电商、工具、游戏、本地生活还有金融这些品类。这是我们当时看到一个大逻辑判断。