闲置可互换?小程序365体育投注: 电商胖球获A轮千万融资

2019-05-31 19:43

摘要:【亿邦动力讯】8月7日消息,把你闲置的东西放上去,换取别人闲置的东西,以物换物,所需要的商品不需要买。据亿邦动力了解,一款名叫“胖球”的产品,正在把这种想法变成现实。胖球是一个闲置商品互换的小程序,隶属于北京七彩焕腾科技有限公司,用户赠送闲置物品可得“球”,“球”越多可兑换的商品就越多。胖球创始人王笑漪为原达令CEO,其核心团队来自阿里巴巴、去哪儿、昆仑万维、中粮我买网、大V店等。截至目前,在三个月内胖球已进行2轮融资,近期的A轮数千万元人民币轮由启明创投领投、晨山资本跟投,天使由青山资本投资近千

  【亿邦动力讯】8月7日消息,把你闲置的东西放上去,换取别人闲置的东西,以物换物,所需要的商品不需要买。据亿邦动力了解,一款名叫“胖球”的产品,正在把这种想法变成现实。

  胖球是一个闲置商品互换的小程序,隶属于北京七彩焕腾科技有限公司,用户赠送闲置物品可得“球”,“球”越多可兑换的商品就越多。胖球创始人王笑漪为原达令CEO,其核心团队来自阿里巴巴、去哪儿、昆仑万维、中粮我买网、大V店等。截至目前,在三个月内胖球已进行2轮融资,近期的A轮数千万元人民币轮由启明创投领投、晨山资本跟投,天使由青山资本投资近千万人民币。

  胖球的产品核心

  胖球是一个二手闲置商品电商平台,只是借助了目前火爆的小程序,穿上了社群和游戏的外衣。用户买东西不用直接付款,而是通过平台的虚拟积分“球”,目前胖球上的产品类目主要有母婴、数码、家居、美妆、时尚、书籍等。

  胖球小程序截图

  胖球的用户定位为年轻的妈妈们,据胖球相关负责人介绍,胖球正是瞄准了这类用户的三个优势,一是闲置物品多,由于宝宝成长,宝妈们便长期积累了很多闲置物品,而这些物品很多只是短期用一下,便闲置下来,beta365体育在线投注,对于另一个宝妈来讲,这些短期使用的东西她们也要用,但存在不愿付费购买的痛点;二是宝妈的时间多,很多待业宝妈,有时间发布与领取闲置,同时有时间也愿意分享给身边的宝妈圈子,以此便可快速形成一个闲置物品互换的社群;三是由于宝妈的属性,使得胖球可以围绕宝妈所需形成一个品类丰富的平台。

  在用户拉新和平台活跃度上,胖球采取了一些办法,包括微信授权就能领到“球”换取物品,通过拼团的方式获取商品,以竞拍的方式获取,签到等。如果用户“球”不够了,其还设置了一系列可获取“球”的方式,包括分享微信群、关注公众号、首次赠送、邀请新用户、邀请的人首次领取和赠送、发表交易评论等,不同的方式都可以获取和累积不同数量的“球”。此外胖球还设置了违规扣“球”的规则,来保证平台良性运作。

  总体来看,胖球模式属于“交易+虚拟货币+微信生态”的结合体,与其团队电商+游戏+社群的属性比较契合。

  据亿邦动力了解,截至今年7月,胖球订单数已达数千单,平台50%以上为全新闲置物品,每月新增用户增幅达368%。

  与竞争对手的区别

  目前二手闲置电商平台前者有咸鱼、转转,后者有在微信生态里成长起来的享物说等,胖球和这些平台有何区别呢?

  胖球相关负责人介绍,胖球与咸鱼、转转最大的不同在于买家免费,支付不用钱。此外,由于胖球商品都是免费的,所以物品送出时间快,这也是其不同与咸鱼、转转之处。亿邦动力根据其描述做了如下图表:

  事实上,胖球就是对标“享物说”去的,两家都定位于物品免费互换,二者在玩法和刺激用户增长的方式都类似,产品形态都为小程序,只是两者的用户定位稍有不同,享物说偏年轻学生群体,而胖球则偏妈妈类;在产品逻辑方面,胖球偏重电商和游戏思路,而享物说更偏重积分思路;团队方面,胖球偏C端,而享物说的创始团队中B端人才较多。

  如果拿胖球、享物说等小程序电商和传统二手电商来做比较,最大的不同其实有两点,一是通过免费降低交易的“摩擦系数”,提高商品流通效率。二是通过做任务-赚积分-花积分”的循环来做到产品社区的属性,激活用户产品使用黏性。

  二手闲置电商的心理战

  纵观目前二手电商平台,无论老牌还是新秀,所透露出来的玩法,无非卖、送、换三种。但这玩法背后,其实是对用户不同心里的揣摩,是一种心理战。

  有关二手商品,类似咸鱼、转转等传统电商平台的心理是卖,传统的金钱交易,卖方以“获利”为首要目的;除此便是换和送,“以物换物”,大量非标品很难完成一次性的互换;有些东西卖不掉,扔了又可惜,不如送给需要的人,这是赠予,享物说和胖球等物品免费互换平台便是这个心理逻辑。