获投1000万 前华为工程师为农户研发智能放风机 覆盖2500亩大棚

2019-05-31 13:49

摘要:赵洪啟认为,“好的产品一定是傻而精的。”

赵洪啟的座右铭是做贴地皮的奔跑者和土壤改良的践行者。

赵洪啟的座右铭是做贴地皮的奔跑者和土壤改良的践行者。

  文| 铅笔道 记者 程用杰 

“你这东西是骗人的,别再来了!”哐的一声,对方关上了门。这是赵洪啟第一次到寿光拜访当地农业部门。没想到还没等他开口,就被负责人赶了出来。原来在当时,无论是种植户,还是企业,都被物联网的概念“骗”过好几茬了。

为了打开市场,被赶出来的赵洪啟没有放弃,再次敲门进去,“我是华为出来的,而且我还是潍坊人,想回老家做点有益于农业的事情,您可以让我试一试。” 对方暂时相信了赵洪啟,答应让他试验产品。

这件事发生在2016年。2013年,赵洪啟创立“云洋数据”,致力研发农业生产智能设备,打造智慧大棚。公司如今已拥有自主软硬件一体智能设备,农户可以应用“云洋数据”远程操作卷帘机、放风机、电磁阀等,调节温室大棚内温度、湿度和二氧化碳浓度等参数。

目前,“云洋数据”设备可让用户农资成本下降30%,收益上升20%。产品覆盖2500亩大棚,分布在山东、河北、内蒙古等8个省份。

此外,赵洪啟透露,“云洋数据”已完成1000万元的天使轮融资,投资方为甲子启航。

注:赵洪啟承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

农资成本下降30%

2010年清明节期间,有一天,赵洪啟去同学家喝酒。他正在与同学聊天时,同学的父亲要外出给樱桃大棚放风。出于好奇,他也想去看看。

来到樱桃大棚后,赵洪啟明白了,所谓“放风”,是给大棚通风,保证背光和向光的两头拥有相同的温度和湿度。他去拽了拽放风的门帘,根本拉不动。同学父亲介绍,这十几亩的大棚,没有任何机械化,全是人工。

“不就是放风吗?我给你们造一个智能放风机。”赵洪啟拍着胸脯对着同学的父亲说。彼时,他还在华为物联网做产品经理,是某版本项目的技术负责人。

随后两年时间,赵洪啟带着几名合作伙伴,开始写程序、集成硬件,最终攒出第一代原型机。在制作产品的时候,他也一直在做市场调查。他了解到,中国设施农业总面积近6000万亩,市场份额在万亿规模。

2012年底,从华为正式离职。次年,创立“云洋数据”,以智能卷帘机为切入点,为农业大棚打造智能生产设备。

创业后,赵洪啟深感自己只有技术经历,没有市场经验,而作为创始人需要是一个全才。为此,他又加入大唐公司,负责物联网解决方案产品方面的销售,而他的团队继续在做技术迭代。

2016年年初,“云洋数据”第一代产品已经推出,云平台和硬件已经完善。该产品硬件包括智能卷帘机控制、智能放风机(帮助放风)和水肥一体雾化机,另外还有温度和湿度等传感器。其软件部分有APP,有后台数据分析,用户可通过APP自动操作卷帘机和水肥雾化一体机。

农户运用“云洋数据”系统后,可远程操作卷帘机、方风机、内遮阳、外遮阳等设备,调节温室内温湿度和二氧化碳等参数,以便于给植物生长提供更适宜的环境。

“云洋数据”温湿传感器。

“云洋数据”温湿传感器。

以最简单的浇水为例,在原有模式下,,农户需要把土块扒开,根据经验判断浇水量。使用“云洋数据”产品后,他们只需根据土壤温湿传感器的读数,就能判断浇水量。

半年之后,“云洋数据”和联通联合组建的第一个智慧大棚正式在寿光建成。根据用户统计,农户使用这一产品后,农资消耗下降30%,人工成本下降40%,收益增加15%~20%。

硬件出身的赵洪啟,已和芯片供应商华为海思、霍尼韦尔等芯片供应商达成战略协议,通过集成的方式,可以将传感器和控制设备的硬件成本较之市场价下降1/3。

为此,他给农户算了一笔账。购买“云洋数据”的产品,每亩地设备成本1万元,产品有5年生命周期,平均一年只需投入2000元。

做“傻而精”的产品

2017年年底,“云洋数据”与海思合作,重构了芯片设计,赋予其计算与存储功能, 正式将产品升级为第二代。较之第一代,产品加入了算法模型,具备智能化。